代理新風(fēng)系統(tǒng)，怎樣才賺錢

　　很多暖通空調(diào)經(jīng)銷商近兩年也在逐漸的開始做了業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)展，甚至有的經(jīng)銷商直接成為了專業(yè)舒適家居產(chǎn)品的經(jīng)銷商。所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品更專注于舒適家居產(chǎn)品品類。常見(jiàn)的產(chǎn)品有凈水機(jī)、空氣凈化器、壁掛爐，還有像軟水機(jī)、中央除塵系統(tǒng)、垃圾處理器等相對(duì)還比較冷門的舒適家居產(chǎn)品。

　　而業(yè)務(wù)項(xiàng)目增加或者轉(zhuǎn)型后，大部分經(jīng)銷商不知道怎么去靠新的業(yè)務(wù)內(nèi)容增加利潤(rùn)。有的是在維系這個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，有的甚至都是在賠本。不過(guò)畢竟還是有很多賺到錢的。在分析了一些暖通空調(diào)經(jīng)銷商和舒適家居經(jīng)銷商的營(yíng)商手段，一般賺到錢的都有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

　　1.耗材盈利模式：

　　舉個(gè)例子說(shuō)，由于現(xiàn)在凈水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力比較大，這種經(jīng)銷商的手段就是，免費(fèi)安裝凈水器，而凈水器的濾材再收費(fèi)。也就是說(shuō)利潤(rùn)會(huì)體現(xiàn)在后期的耗材及維護(hù)費(fèi)用中。而新風(fēng)系統(tǒng)也有耗材，物理除塵中有濾網(wǎng)，也是需要看污染程度定期更換的。這與凈水器產(chǎn)品有異曲同工的地方。

　　2.經(jīng)營(yíng)多元化：

　　一般這種經(jīng)銷商的特征就是產(chǎn)品品類豐富，經(jīng)營(yíng)范圍廣，俗話說(shuō)“東方不亮西方亮”，也就是說(shuō)一般這種經(jīng)銷商可能主要做空調(diào)產(chǎn)品的銷售和安裝，但空調(diào)行業(yè)由于品牌已經(jīng)趨于寡頭化了，所以基本上利潤(rùn)也是透明的，所以經(jīng)銷商們反而會(huì)將計(jì)就計(jì)，不加利潤(rùn)安裝給客戶了，但這個(gè)前提就是該客戶要有安裝新風(fēng)系統(tǒng)的前提下的，經(jīng)銷商會(huì)在新風(fēng)系統(tǒng)的銷售和安裝中賺取利潤(rùn)。

　　3.渠道多元化：

　　也就是說(shuō)銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)非常多，從零售、批發(fā)、工程、裝修公司合作、異業(yè)合作，不一而足。零售一般就是自己在家居建材賣場(chǎng)租了門店進(jìn)行店面銷售。批發(fā)就是指批發(fā)給自己下一級(jí)的分銷商。工程一般指房地產(chǎn)精裝樓盤需要安裝新風(fēng)系統(tǒng)的項(xiàng)目，裝修公司合作業(yè)內(nèi)一般叫設(shè)計(jì)師渠道，也就是說(shuō)會(huì)有設(shè)計(jì)師去主推這個(gè)產(chǎn)品。異業(yè)合作是指和不想關(guān)的行業(yè)跨界合作，一般是尋找潛在客戶群體或者作為一種宣傳手段。還有會(huì)議營(yíng)銷，也就是將一些一兩個(gè)月內(nèi)累積到一起的意向客戶聚集在一起進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。

　　以上三種模式就是新風(fēng)系統(tǒng)常見(jiàn)的一些各個(gè)維度分析的銷售盈利模式，應(yīng)用在每個(gè)經(jīng)銷商的身上并不一定都會(huì)適用，但都有可取和借鑒的地方。更多的還需要經(jīng)銷商自己去用心經(jīng)營(yíng)和琢磨出適合自己的路子。

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